Компанія F-Drones, що базується в Україні, здійснила поставку 2000 бойових FPV-дронів F10 армії США для проведення тестування і підготовки військових кадрів. Це стало першою успішною транзакцією українських дронів на американський ринок з початку повномасштабної війни, як повідомив генеральний директор F-Drones Станіслав Хутор в одному з інтерв'ю.

Наступним кроком є ​​локалізація виробництва. У партнерстві з UDD Tech, компанія F-Drones розробляє виробничу площу в штаті Огайо, де дрони будуть виготовлені за українською ліцензією. Згідно з інформацією від Хутора, якщо будуть отримані всі необхідні дозволи, перші дрони, зібрані у США, можуть з'явитися вже восени 2026 року.

Контракт на постачання 2000 дронів дозволяє F-Drones укріпитися на одному з найбільших оборонних ринків світу. Проте, подальші замовлення залишаться під питанням, оскільки вони залежать від успішності тестів, виконання вимог Пентагону та здатності партнерів забезпечити масове виробництво.

Як F-Drones отримала американське замовлення

Вихід F-Drones на американський ринок відбувся завдяки співпраці з UDD Tech, яка представляє продукцію компанії в США. F-Drones брала участь у відборі в рамках програми "Drone Dominance" від Пентагону.

Згідно зі словами Хутора, на конкурс подали заявки понад 200 компаній. Лише 25 виробників дійшли до першого етапу, а в число переможців увійшли 11. Безпілотник F10 зайняв шосту позицію, що призвело до отримання замовлення на 2000 одиниць.

Контракт, який розрахований на два роки, має загальний бюджет близько $1,1 мільярда. В рамках програми Пентагон планує придбати більше 200 тисяч недорогих ударних безпілотників у 2026-2027 роках.

Перші випробування відбулися у лютому на базі Форт-Беннінг у Джорджії. Під час оцінювання американські військові звертали увагу на точність, надійність, стабільність зв’язку, зручність використання та готовність до масштабного виробництва.

Крім того, на користь F-Drones зіграв бойовий досвід FPV-дронів цієї моделі, які успішно використовуються українськими військовими більше трьох років, демонструючи практичні результати під час активної радіоелектронної боротьби.

Виробництво в Огайо: понад $18 млн і 300 робочих місць

Постачання дронів з України — це лише частина стратегії F-Drones на міжнародних ринках. Інший підхід полягає у передачі ліцензії та організації місцевого виробництва в країнах-замовниках.

UDD Tech планує налагодити виробництво у Голланді, штат Огайо, з інвестиціями приблизно $18,4 мільйона, що створить не менше 300 нових робочих місць. Тут вироблятимуть FPV-дрони F10 за технологією українського розробника.

Локалізація виробництва може полегшити доступ до закупівель Пентагону, частина з яких вимагає виробництва на території США та застосування перевірених компонентів. При цьому українська компанія зможе отримувати прибуток з ліцензій і технологій без необхідності створення всього виробництва самостійно.

F-Drones не єдина, хто обирає цю бізнес-модель; інші українські виробники, такі як "", уклали угоди з Wilcox Industries на спільне виробництво дронів у США.

Контрольований експорт як джерело грошей для масштабування

Контракт F-Drones став першим помітним прикладом виходу українських виробників зброї на американський ринок. У липні цього року Державна служба експортного контролю видала дозвіл на експорт 2000 F10.

Цей випадок став історичним, адже вперше Україна офіційно погодила експорт бойових безпілотників, замість лише технологій або окремих компонентів, по старій, складній процедурі.

Вихід на зовнішні ринки для виробників є критично важливим для залучення нового фінансування. Українські компанії вже мають значні виробничі потужності, однак державний оборонний бюджет не здатен забезпечити повне навантаження.

За умови належного фінансування українські виробники можуть виготовляти до 7 мільйонів дронів на рік, з яких приблизно 4,5 мільйона — це FPV-моделі, стверджує виконавчий директор Української ради зброярів Ігор Федірка.

Експорт сприяє підвищенню серійного виробництва, інвестиціям у виробничі потужності та зниженню витрат на продукцію. Водночас його потрібно обмежувати наявністю надлишкових потужностей, щоб міжнародні контракти не суперечили потребам українських збройних сил.

Протягом першого року після відкриття ринку, за словами Федірки, експорт української зброї може досягти 1,5 мільярда євро, а протягом наступних п’яти років зрости до 5 мільярдів євро.

Продовжуючи цю тему, важливо зазначити, чому українські оборонні стартапи є важливими гравцями на міжнародній арені.